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家居建材商城APP的电商平台开发以及整体营销策划方案

发布日期:2018-08-13 阅读次数:3154

昨天周日,一个上海的用户电话咨询老张,想做一个建材类的电商平台APP,像马云的淘宝一样,问该如何操作?

老张通过沟通得知,该用户在上海一个建材卖场有自己的店铺,目前上海很多大型建材商城已被拆除,对于很多家庭装修的买家不是很方便,所以该用户想开发一个APP,把这些建材商家入驻到该APP里面,让用户方便下单,然后通过收取商家的入驻费用和商家抽成方式进行盈利。


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建材类APP电商平台开发以及整体营销策划方案


该用户思路很好,至少解决了用户找不到建材店铺这个痛点,下面老张想分享下自己的观点。


一、APP是否是必需品?可有替代品?


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APP是否是必需品?可有替代品?

电竞竞猜APP很多用户对APP感觉很高大上,非常方便用户。总是一种感觉,自己的APP很好用,用户必须要下载你的APP。

那这其实抢劫用户需求。买建材,对于装修公司或者一些施工单位来说,可能是日常行为,但对于普通家庭装修用户来说,可能也就人生一次的行为,很少复购。所以即便你APP里面的建材很便宜,质量又好。但已经装修完成的家庭来说,一点用也没有。

电竞竞猜APP所以,老张建议该用户前期用小程序。扫一扫即可完成所有操作。如果下次使用,也能方便找到。后面有基数了,可以再开发APP.


二、是坚持建材商家入驻还是自己卖?


电竞竞猜APP很多朋友在创业时,喜欢对照京东或者淘宝模式。要知道京东或淘宝是烧了多少钱才能烧出来的。拿京东举例,刘强东是2004年成立京东商城,大概也就2016年才开始盈利,之前一直是烧钱。所以,如果您有烧钱的资本或者非常好的模式,可以选择商家入驻,否则很难。


难在何处?


1>商家的招商

一个新出来的电商平台,您想花多少精力用于招商?即便给您招商来了,请问您电商平台都没有购买用户,您准备找商家要多少入驻费用?


2>商家的教育

对于普通的商家来说,对于电商平台的操作几乎等于小白。他的商品图片、上传、美化、平台操作,这些谁来操作?如果您的平台是天猫或者京东,商家即便自己不会可能也愿意花钱招聘专业人员来操作,您的平台他会这样吗?


3>商家的管控

一个新成立的电商平台,您是准备花多少精力去管控商家的商品质量?是否想到退换货也可以解决?对不起,如果一个新的电商平台,您的商品质量没有保障,那对于用户来说是致命的打击。


电竞竞猜APP所以老张建议:前期先自己卖,主要精力去做用户推广,后期您平台有人气了,商家入驻是水到渠成。入驻费用和抽成,您想怎么样就怎么样。


三、老张的一些个人建议

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老张的一些个人建议

1>抱团发展。

电竞竞猜APP前期联合一些商家,可以通过一些合伙人的形式进行捆绑。这样合伙人大家一起用这个平台,一起进行推广。同时可以合伙人给予一定的利益:例如资源共享,款项及时结算,平台免费使用等等;


2>分销机制

电竞竞猜APP联系一些装修公司或装修设计师,并为他们开通一个分销账户,可以推荐他们的客户进行购买,返点直接进入他们的账户,可以随时提现。


3>用户激励

家庭装修用户购买完成以后,给予一定的积分并且分享后,也给予一定的积分。积分可以兑换一些礼品。礼品可以是一些软装类的工艺品或者小家电。这些对于一些新装的家庭用户都不会排斥。


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本文系司瓦图老张原创分享,转载请注明!了解老张>


好了,就分享这么多,希望这位上海的用户能够把自己的电商平台打造起来。


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