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什么样的电商平台一年会烧掉200万?

发布日期:2018-03-07 阅读次数:2342
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电竞竞猜APP年后,我的一位老友电话闲聊时问到,怎么现在网站平台都这么烧钱吗?他们集团公司旗下的一个垂直门户平台网站2017年烧了200万,到现在都没什么起色,问我能否给点建议?


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什么样的电商平台一年会烧掉200万?


电竞竞猜APP虽然我本身是在这个行业,但并没有运营某类具体的网站平台经验。所以也没有给这位朋友实际的建议。举个不恰当的例子,其实我们更多的是类似给开发商盖房子的,至于房子开发好以后,卖房子我们并不擅长,当然大多开发商也不会找我们卖房子,而是找一些营销公司去卖。


电竞竞猜APP那么什么样的网站平台,一年要烧掉这么多费用?下面我结合自己的经验,给想做平台的朋友做下分享。


一、平台并不自带流量。


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平台不自动流量

这些年陆陆续续咨询我做类淘宝、类京东平台网站的应该不低于千人吧,大多都是准备创业的一群人,东拼西凑个十几二十万,希望也能复制小马哥,东哥的成功。其实,只要遇到创业准备弄这个的,我基本都是泼冷水的。虽然这些平台的简易版本我们本身也能开发,但还是劝这些朋友三思而后行。可能在他们的想象中,他们的平台网站一旦做好,就会有大量商家来入驻,大量会员来购买入驻商家的商品,到时候就像马云一样,随便卖卖广告位,或者从卖家那抽点成,就能赚的盆满钵满的。在他们的理解中:平台是自带流量。


事实上呢?平台网站自开发好上线的那一天开始,你就开启了烧钱模式。


第一步:用户不知道你的平台,你要花钱推广你的平台。

第二步:用户知道了你的平台,不敢买,你要花钱培养信任度。(饿了么推广的时候,你可能3块钱就能订到外卖。滴滴烧钱的时候,你可能1元就打到车。那这些平台做这个的目的是什么呢?)

除了这两步烧钱的地方外,你还要打造自己的唯一性(产品特色或优势),但凡你平台卖的商品在淘宝或京东能买到,那么用户会毫不犹豫的弃你而去。

所以有时候我们说,平台类网站就像自己的孩子。制作开发的时候就像十月怀胎,虽然也会花钱,那只是小钱。一旦孩子生下来,那才叫真正的花钱。(奶粉、尿不湿、辅导班、玩具、上学。。。。)为人父母的应该都知道。


所以,一旦做好了平台,就像前两年大家在讨论淘宝刷单的困境一样。“不刷单等死,刷单是找死”,如果你开过淘宝店,那种感觉你肯定体验过。


二、什么样的平台能成功?


电竞竞猜APP看了前面的介绍,朋友们是否觉得平台类网站就是不能碰呢。其实并不是,太多太多可以操作的空间了。

曾鸣说过这样一句话:“因为相信,所以看见。”那我们大多数的人都是因为看见,所以相信。所以今天你看到别人的平台成功了,想复制别人的模式,而且复制的还是大平台模式【有人知道万达联合百度腾讯弄的那个“玩淘宝”吗?】,那大多都是“出师未捷身先死”了。


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什么样的平台更容易成功

1>小而美。


电竞竞猜APP现在朋友圈做代购的大家应该见过不少,有奶粉代购,保健品代购,化妆品代购等等。那我就遇到过一位只做染发类产品代购的小伙伴,一年在平台销售几百万。这种小而美极其容易成为某个细分领域的专家,如果你是专家,还愁生意吗?


2>场景能走的通。


前两年O2O火爆的时候,很多人都在讨论“互联网+”,“最后一公里的”,在我来看很多都是伪命题。我小区楼下就有一个生鲜配送站。专门为我们小区及周边小区的人做生鲜蔬菜收发,不送货上门。当天在平台下单,第二天到配送站取菜。价格便宜实惠。上次跟里面的收发阿姨聊天,现在每天400单,客单价大概在60-80之间。保守估计一单赚10元,一年净利润至少也是10W+。关键是这个模式可以复制,如果开10个,100个呢?


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其实还有很多很多,就不一一举例了。标题起的太宽泛,断断续续写了好几天。就说这么多吧。




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