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凡福珠宝行业回温 旺季即将上场

发布日期:2017-09-15 阅读次数:812
 最近一个月来,珍珠批发商赵文霞忙碌又高兴,脸上总有不断外溢的笑容。“这一个月,销售额上涨了40%。”对于这些珠宝商来说,这个数据无疑是很可观的。
  一切都源自“金九银十”即将到来的销售旺季。另一个原因,就是很多珠宝商不约而同地感觉到,珠宝市场不再像前几年那样低迷,已经有了明显的回暖迹象!
经销商拿货频率高数量多
  从八月中旬开始,赵文霞在山东银座珠宝交易中心的醉美人珍珠展厅一直不乏来拿货的各地经销商。随着人们消费理念的转变,珠宝销售不论从款式或品类都更时尚,珍珠、彩宝市场迅速升温。大半个月的时间,菏泽的屈女士已经是第二次来补货了,“都是为国庆节销售做准备,来晚了会错过新款和精品。”
  不论何种品类的珠宝在节点前都会推出应景的新款,想要更多地拿到最新款式,经销商、代理商们必须提前一个半月甚至两个月的时间到供货商处挑选。在赵文霞看来,今年的生意比前几年都要好做很多,“尤其是‘金九银十’这种时间节点,从店内统计的数据来看,同期相比,今年代理们拿货量和拿货的频率都要比去年以前要高很多。”
  单看“金九银十”的影响力,8月中旬到9月初,珠宝批发商就提前迎来了销售高峰期。从前经销商可能一两个月才会进一次货,而提前迎来的旺季,经销商一个月大概要进2-3次货。赵文霞告诉记者:“大概一个月的时间,店内销售额上涨了40%。”
  种种迹象都验证了赵文霞的感知,今年的珠宝行业回暖了。但从刚过去的七夕节来看,各家珠宝品牌的新客量和销售额都有了明显提升。同期相比,金伯利钻石新客量上涨20%,而齐鲁金店的客流量也都有了不小的增长。
月底才到零售高峰 商场很淡定
  相比于批发商提前到来的销售旺季,零售终端反应平平。毕竟,按照往年的经验看,“金九银十”对零售的影响预计会从本月25日左右出现。现在的消费者更多是在观望。
  记者走访济南几家大型商场发现,珠宝区的各品牌专柜前经常会碰到在咨询价格、挑选首饰的消费者,初步统计5人中有3人是以结婚、订婚为目的。“9、10月份是结婚旺季,所以‘金九银十’对珠宝品牌的影响还比较直接。每年到这个时候,商场内的珠宝品牌都会推促销活动,通常都是满减、买赠。除了品牌的活动,商场也会配合整体品类推一些赠送活动。”某大型商场一楼珠宝饰品楼层经理告诉记者。

  但是眼下,商场内的珠宝品牌反应比较淡定,尚未见到传说中的各种促销活动。依据金伯利钻石营销总监王海华的经验来看,近几年消费者越来越理性,“金九银十”对珠宝类的影响通常出现在9月25日以后,“从那时候一直到‘十一’期间,消费者会有一个集中购买期,这时候才是零售终端的销售旺季。”
  齐鲁金店一位工作人员也印证了这种说法,“现在很多顾客来看首饰,大多就是先确定款式,掌握价格,到9月份最后一周,商家的各种促销活动基本都推出来了,他们才会真正出手。”
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