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淘宝店铺如何利用淘宝客来做推广?

发布日期:2014-12-18 阅读次数:3729
分类:淘宝装修

 

    顾名思义,淘宝客就是帮助淘宝卖家推广并从中获得佣金的人。一般来说,他们都是按照实际成交额收费的,如果没有效果,卖家不需要付出成本,有点类似“没有底薪只有提成”的概念,所以,对很多中小卖家来说,淘宝客是性价比非常高的引流利器和推广工具。

 

    一、哪些店铺(宝贝)最吸引淘宝客?

 

    除了一些搜索引擎和浏览器捆绑外,绝大部分的淘宝客都是个人,包括个人淘宝客和淘宝客网站,因此,要想宝贝推广得好,一定要把自己放在淘客的角度去思考,到底什么宝贝的成交可能性最大,我可以获得的佣金最多。

 

    一般来说,以下几类店铺会比较受淘客喜欢:

 

    1、佣金比例高:一般佣金在10%以内的宝贝淘客都不太愿意推广。当然,不同类目情况会有所不同。

 

    2、店铺30天推广量高:人均成交件数多的店铺,更受淘宝客喜欢。

 

    3、店铺等级高:这个主要涉及买家信任度的问题,信誉高的店铺转化更容易。

 

    4、产品利润高:这个和淘客实际可得的佣金金额有关,因为10元以下的产品,就算佣金设置到50%,淘客利润也是很低的。

 

    5、产品月销量高:即产品转化率高,淘客不需要再花费太多精力。

 

    6、产品评价好:如果产品中差评多,是会影响转化率的,淘宝客不会推广转化率差的产品。

 

    总体而言,卖家不要觉得只要佣金高就可以吸引到淘客。对于淘客来说,佣金只是一部分因素,更重要的还要看店铺内功。如果店铺内部建设没有跟上,淘客会怀疑你宝贝的转化率。毕竟,亲亲苦苦为你引来流量,结果没有转化,白费功夫的是淘客。

 

    二、淘客推广的几个计划类型

 

    要做好淘客推广,首先要了解它常见的几个计划类型。不同的计划佣金设置情况不同,引来的流量也不同,卖家要根据自身情况分析确定。

 

    1、通用计划:通用计划为默认计划,所有淘宝客都能参加并推广;这个计划不设定门槛,佣金比例最高可以到50%,这个计划不需要申请,佣金不宜过高。

 

    2、如意投计划:可以根据用户的搜索习惯进行投放,带来的流量也会比较精确,可以用来测款和引流。

 

    3、淘客群计划:淘客群是由优质的淘宝客组成的,计划一般分为服饰精品群和天天9块9两个,其中服饰精品群对佣金率要求十分高,一般售价20元以上的产品,设置低于30%的佣金几乎没有效果。

 

    4、微导购计划:直接导入微博的新型计划,由于目前微博式微,这个计划效果相对一般。

 

    5、自定义定向计划:可以设置审核条件的推广计划,虽然流量较低,但精准度及转化率是所有计划当中最好的。

 

    三、如何设置淘宝客佣金?

 

    作为吸引淘宝客的重要因素,我们把佣金单独辟出来谈谈。毕竟,不同的产品、店铺,用户比例的设置是不一样的。

 

    1、新店:新店的销量基础、卖家信誉都比较薄弱,这时候吸引淘客就要最大程度给他们让利。要给淘客传输一种思想:我的店铺是一支潜力股,并且店家是非常支持淘客推广的。凡是淘客需要的推广素材,店家都可以配合制作。最重要的一点:我的佣金是很不错的!

 

    2、稳定期店铺:这种店铺会有淘宝客不时找上门。这个时候淘客佣金不需要做太大的调整,可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况进行设置,佣金比例设置在行业中等以上即可。

 

    3、爆款产品:爆款的佣金比例要在利润承受范围内,最好设置在中等偏上。另外,爆款佣金要一直保持稳定的比例。一旦爆款成形,佣金比例切记不要很大幅度的变动。有些店铺爆款30%佣金比例,淘客推广非常稳定,之后发现30%太高了,想通过淘客多赚点钱,就把佣金调到20%、10%。这么一来,淘客看到店铺下调佣金,发现店家很不支持淘客工作,忠诚度会不断下降,转而投向其他店铺的怀抱。

 

    四、如何招募淘宝客?

 

    有些买家会有一种思维,觉得淘客推广是自己送钱给淘客,只要佣金设置高一点,没理由他们不来推广。这个想法一定程度上有道理,佣金设置高些,确实可以吸引淘客,但这毕竟是坐等上门,过于被动。何况,佣金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多优质淘客参与推广,卖家还是要主动出击,寻找最适合自己的淘客。

 

    1、发招募帖:安排专人在阿里妈妈联盟、超级站长论坛等淘客集中的网站上发招募贴,详细说明店铺情况和优势,并给出链接。

 

    2、软件监测:店内量子统计/酷站流量来源等站外流量监测软件可以协助维护现有淘客,发现新淘客。

 

    3、搜索引擎搜索:百度跟店铺类目相关的关键词,找到匹配的网站进行合作。比如:家居、女装等。

 

 

    4、微博搜索:这个和搜索引擎搜索差不多,微博也是淘客非常活跃的场地。

 

    5、手动审核:设置一个高级淘客计划,申请这个计划的淘客可以得到比通用计划更高的佣金,但是申请这个计划必须写上自己的QQ或者电话,否则一律拒绝。

 

    6、淘客结算订单报表:在阿里妈妈后台下载所有淘客结算订单的数据,里面会有淘客的昵称,虽然只是淘宝联盟的昵称,但是很多淘客的昵称是直接用自己的旺旺的。

 

    7、直接买下淘客的广告位:如果对自己宝贝的产品转化率有信心,可以直接买下比较大的淘客广告位。这些流量稳定且精准,对竞争对手是一个很大的打击。

 

    五、如何维护淘宝客?

 

    招募完淘客,双方交易完成后,卖家不要以为推广就结束了。除非你以后再也不想做淘宝客推广,不然,你就不能忽略维护的环节。同一批淘宝客,只有多次磨合,不断优化,才可以让后期合作更加顺利默契。

 

    以下几个方法,可以帮助卖家更好地管理淘客,培养优质淘客,让他们多推广。

 

    1、档案管理:建立一个Excel,把合作过的淘宝客的联系方式、网址罗列出来,按照合作效果定期分层,筛选出效果最好的淘客,后期加强合作。卖家可以购买量子里的流量来源分析,以周或者月为单位下载淘宝客来源成交分析表,通过表格里的数据可以看到淘宝客的流量、拍下件数、拍下笔数、收藏量、跳失率、添加到购物车量等。

 

    2、建群维护:和淘宝客合作后,及时添加QQ或旺旺,同时开通一些专属自己店铺的淘宝客群,定期在群共享里发布店铺最新推广素材,有意者可及时合作。

 

    3、定期沟通:和淘宝客保持沟通,甚至电话沟通,增加双方信任度,拉近彼此距离。可以告知淘客你们有专门的催单人员,可以尽量保证订单不流失,增强淘客信心。

 

    4、额外激励:除了设置合理的佣金外,卖家在推广时还可以给予淘客额外奖励,比如推广满500笔额外奖励300元,满200笔奖励100元之类,刺激淘客加大推广力度。

 

    六、淘客推广其他注意事项

 

    1、审核淘客时可以用站长工具查询淘宝客网站的流量、外链和其他的一些相关信息。

 

    2、一些淘宝客比较多的网站,比如美丽说和蘑菇街,卖家可以用站长工具查询站长的邮箱和电话,联系站长寻求合作。

 

    3、利用淘客进行销售时,要全面规划,注重店铺的关联销售。

 

    4、最后,卖家还要知道,除了引流之外,巧用淘宝客,还可以测款打爆款。淘宝客,可不只是引流那么简单。

标签:开淘宝店
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