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新手开淘宝店必看-商品的定位和包装

发布日期:2014-10-29 阅读次数:2380
分类:淘宝装修

 

    你的宝贝能卖的出去吗?你有没有发现,你做了一段时间淘宝之后发现,你的宝贝跟同行比差的太远了,而且卖的也不好!是真的差的太远了吗?或许你的宝贝价格没有优势,或许你的宝贝知名度也没有优势,或许你的宝贝包装也没有优势!

 

    这就对了!因为这世界上就没有各方面都占优势的产品!如果有,还需要人去卖吗,早就被抢光了!所以,你所卖的产品并不是十全十美,这是理所应当的事情!但是,所谓买卖,就是我把我的东西卖给你,满足了你某方面的需求,然后你给我我应得的利润,如此而已!这样事情就简单了,我们只需要找到我们产品的需求人群,然后对我们的产品进行简单的包装,告诉这些客户我们的产品能够满足他们的需求就行了!

 

    所以你要对你的产品进行定位,你的产品是卖给谁的!然后对你的产品进行包装,你的产品能够满足什么需求!最后打造你的店铺公信力,告诉客户在你这里买可以放心!

 

    新手开淘宝店必看-商品的定位和包装,说的如此简单,做起来可不简单。

 

 

    一、确定你的目标客户

 

    1)客户层次:低端/中端/高端

 

    2)客户细分:越细分,越能抓住潜在客户,形成品牌。

 

    3)客户属性:消费层次、消费周期、散播能力

 

    4)客户需求:质量、价格、售后保障、实用、美观、发布速度

 

    二、提炼宝贝卖点的四种方式

 

    1)产品卖点:质量、技术、材质、功效等

 

    2)定价卖点:低价、高端、包邮、促销活动等

 

    3)服务卖点:正品保障,零风险承诺,售后服务;

 

    4)店铺卖点:资深老店,新店开张;

 

    三、打造网店公信力的三种方法

 

    1)销售公信力:高销量卖点,新品主推卖点;

 

    2)评价公信力打造:动态评分和攻心评价

 

    3)资质公信力:实体照片,生产照片,仓库照片,发货照片,参加各种活动截图,营业执照等各种线下资质;

 

    四、四个步骤让你做好宝贝的包装

 

    1)找10个跟你产品层次同等的同行

 

    2)提取他们的产品卖点,价格卖点,服务卖点,店铺卖点

 

    3)提取他们的店铺公信力展示;

 

    4)结合自己的产品提炼出自身卖点和公信力展示

标签:开淘宝店
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