您现在的位置:[电竞竞猜APP]电商平台 > 80后宅男开网站专卖袜子 可包年订袜子

80后宅男开网站专卖袜子 可包年订袜子

发布日期:2014-07-23 阅读次数:1514

 

     见过订报纸订杂志,你见过包年订袜子没?
 
  购物几乎是所有男性头疼的话题,然而,为了袜子这种小小易耗品,他们却不得不浪费时间一趟趟跑超市。
 
  从这类琐事中嗅到商机的80后IT宅男陈伯乐,2010年11月创建网站专卖男人用的袜子,并在国内首创“袜子包年”“定期配送”等服务模式。短短一年多,网站开始实现盈利。
 
  尽管目前规模还不大,陈伯乐的网站却引起了国内著名创投机构飞马旅发起人袁岳的关注。半个月前,袁岳在武汉参加了8家创业公司的项目路演,其中,男人袜被认为是最靠谱公司之一。
 
  其后,飞马旅的一名副总到该公司考察,对其发展方向做出肯定,“大不等于强,如果大而不强则更容易垮掉,男人袜做的是一个非常细分的领域,能把一件小事做到极致是非常难能可贵的,在未来,很可能有一个引爆点让其快速发展壮大。”
 
  【巧点子】
 
  袜子包年卖 每周每月按时送货上门
 
  “早上起床,才发现袜子要么没洗,要么破了洞,只好找一双洞最小的穿上,再提醒自己下次购买。但买袜子这事,大大咧咧的男人有几个能记住?我的经历想必很多男人都有过。”昨日,IT宅男陈伯乐提及创建网站卖袜子的初衷时,变得非常健谈。
 
  在北京、上海做了12年程序员后,陈伯乐开始了第一次创业——在互联网上卖创意礼品,但销量一直没有突破,苦撑一年后宣告失败。第二次创业时,陈伯乐突然想起自己在BlackSocks(黑袜子)网站上一次愉快的购物体验——下一次订单即可享受全年服务。下订单是指“包年定制,定期送到家”的服务模式,简单说就是像订杂志一样订袜子,在网站上勾选送货的周期,如每周、每月、每季度等,付款成功后,网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。当时,这个远在欧洲的网站做得非常成功,曾创下一年销售1000万双的业绩。
 
  相比礼品,袜子的消耗品、必需品特性能持续不断地带来客户源,这一点让陈伯乐很是动心,他决定把黑袜子网站的赚钱门道引入国内。
 
  程序员出身的他,一个月就建好了网站,很快,生意开张了。
 
  令人惊喜的是,这个小小的改变,吸引了大批年龄段在25-30岁的男性光顾,他们工作忙碌,无暇将时间花在买袜子这样的小事上,同时,他们愿意尝试新鲜事物,对简单生活的理念很认可。
 
  网站推出短短两年半,公司已积累4万多名顾客,其中四成顾客产生了二次消费。去年,网站卖出近120万元的男袜,谈及今年的销售目标,陈伯乐的预估是400万元。
 
  【谈竞争】
 
  1个月引来6家模仿者 如今山寨网站几乎全关门
 
  寄送方式变一下,就能带来滚滚财源?不少人认为陈伯乐赚钱容易,就纷纷复制他的模式,在他上线第一个月,就引来6家模仿者。“但两年多过去了,山寨‘男人袜’几乎都消失了,仅剩下一两家,销量远不能与我们比。”陈伯乐说。
 
  事实上,初创企业在第一年倒掉的占到七成,这个比例在互联网创业领域更高,而陈伯乐的网站不但没倒掉,还在一年半后就开始走上盈利的路,问及原因,陈伯乐思路清晰地告诉记者:一是专注,将小小的袜子做到极致。二是服务意识,让客户有很好的用户体验,这一点是很多互联网创业公司非常欠缺的。“我们的愿景是打造一个男士精品生活服务平台,但却用了两年多时间做袜子。”陈伯乐说,卖袜子看似简单,其实没那么容易。最初,他只做纯粹的平台,便联系了一些品牌袜子厂家来代卖,但他很快发现,这种模式毛利润空间非常有限,产品质量也无法掌控。于是,他调整思路自己把关产品质量。“我是个追求完美的人,光生产厂家就联系了二三十家。”那阵子,陈伯乐把自己当顾客,挨个厂家试穿,最终选定了两家稳定的合作商。
 
  “我们的袜子只有一个款式、两种材质、黑白灰三个颜色、春夏秋冬四种厚度。袜子上连花纹和loge都没有,这么做也是为了集中精力做好质量。”如此简单的产品形式,陈伯乐自有一番见解:“我们专一做好一项产品,利用质量和价格优势,将袜子打造成拳头产品,以此增强顾客的黏度,从而形成忠诚度。而模仿我们的网站,才上线几个月就开始做皮带、秋裤等,后来,因质量和服务跟不上,自然造成客户流失,不得不关门。”
 
  【做营销】
 
  变微博为实时客服 “首席惊喜官”专职送惊喜
 
  做IT出身的陈伯乐,在营销推广上也自有一套。他把网络社交平台当成了主战场,采取微博晒单返款、邀请各个圈子意见领袖试穿等方式进行微博推广,目前,有超过四成的客户选择通过微博下订单。
 
  同时,陈伯乐尝试将微博和公司官网打通,把微博当成实时客服来经营,一方面聚集真实的口碑,另一方面将客户反映的问题以透明的方式及时解决。“客户满意是最基础的,更高层次的追求是让客户有惊喜,这样,他们才更乐意帮你免费宣传。”陈伯乐说,公司在3名员工之外,还有一个特殊的岗位——“首席惊喜官”,该职位由目前身在西安的亢焜担任。亢焜是陈伯乐的第一批用户。“创意总监的职责就是不断给顾客制造一点小惊喜,为此,公司支付的工资并不低。”
 
  愚人节当天,发货员发给客户的包装盒内都附有一张小卡片,上面写着“祝你永远年轻,永远不知好歹,节日快乐!”意外的是,里面还放有几颗弹珠,“很多男士小时候都爱玩这个,希望弹珠能勾起一些回忆。”
 
  此外,陈伯乐还请人以漫画的形式制作好宣传折页,幽默地介绍公司的成长历程,随着礼盒附送给顾客。“这些好玩的点子都是首席惊喜官结合客户的建议,提出的创意。”
 

  点评:把客户体验做到极致
 
  互联网创业门槛低,往往吸引着大量年轻人加入,不过,这个行业是在全球范围内开展竞争,因此,我个人不建议初创公司一拥而上挤进纯粹的互联网创业,如果像陈伯乐这样,找到传统行业与互联网的嫁接点,倒是很值得尝试。他在注重客户体验、做好服务等方面的做法,值得互联网创业公司学习。经常有企业向我求助,“帮我推荐一个技术牛人”。事实上,如果把客户体验做到极致,技术问题会很容易解决。
 
  至于未来的发展,提供两点建议:1.强化线上服务,通过论坛、自媒体、微博、微信等渠道加强粉丝之间的圈子化联系、部落化关系,做到让客户帮助客户解答问题。2.加强文化和理念建设,立足本土开展各种线下的沙龙、聚会等活动,进一步增强客户对品牌的忠诚度和黏合度。

标签:网上商城
司瓦图胡经理
技术客服,免费咨询
技术客服司瓦图胡经理
司瓦图网络自2007年正式注册成立,目前提供各类平台系统定制,包括电商平台开发,微信小程序定制开发,微信平台定制开发,企业官网制作以及400电话开通等服务!

全国服务热线4000-522-555周一至周六8:30-18:00

地址:合肥市政务区天珑广场5号甲级写字楼1007-1008室

老张个人微信

老张原创分享

Copyright © 2018 版权所有:合肥司瓦图网络科技有限责任公司 ALL Rights Reserved  
皖ICP备07007410号
司瓦图老张头像
司瓦图老张
老张自05年进入互联网行业,一直从事互联网平台开发行业,服务项目主要有:平台定制开发,电商平台开发,微信商城,微信小程序等。
司瓦图老张微信
加拿大28信誉平台 皇冠体育 保赢投注法 爱乐透彩票 皇冠足彩 北京快乐8怎么买 lol电竞彩票 开心生肖 江苏快3 双色球机选 真人百家乐平台复制打开网址【82324.com】 真人百家乐平台复制打开网址【82324.com】 真人百家乐平台复制打开网址【82324.com】 真人百家乐平台复制打开网址【82324.com】 真人百家乐平台复制打开网址【82324.com】 北京赛车平台复制打开网址【82324.com】 澳门百家乐平台复制打开网址【82324.com】 秒速赛车平台复制打开网址【82324.com】 秒速赛车平台复制打开网址【82324.com】 秒速飞艇平台复制打开网址【82324.com】 重庆时时彩平台复制打开网址【82324.com】 重庆时时彩平台复制打开网址【82324.com】 重庆时时彩平台复制打开网址【82324.com】 加拿大28平台复制打开网址【82324.com】 加拿大28平台复制打开网址【82324.com】 加拿大28平台复制打开网址【82324.com】 秒速快3平台复制打开网址【82324.com】 秒速快3平台复制打开网址【82324.com】 秒速快3平台复制打开网址【82324.com】 彩票开户平台复制打开网址【82324.com】 彩票开户平台复制打开网址【82324.com】 幸运快乐8平台复制打开网址【82324.com】 幸运快乐8平台复制打开网址【82324.com】 幸运快乐8平台复制打开网址【82324.com】 幸运快乐8平台复制打开网址【82324.com】 幸运28平台复制打开网址【82324.com】 幸运28平台复制打开网址【82324.com】 幸运28平台复制打开网址【82324.com】 快乐赛车平台复制打开网址【82324.com】 快乐赛车平台复制打开网址【82324.com】 快乐赛车平台复制打开网址【82324.com】 太阳城娱乐平台复制打开网址【82324.com】 太阳城娱乐平台复制打开网址【82324.com】 秒速赛车平台复制打开网址【82324.com】 秒速赛车平台复制打开网址【82324.com】 盛世彩票平台复制打开网址【82324.com】 盛世彩票官网 复制打开网址【82324.com】 盛世彩票官网 复制打开网址【82324.com】 香港马会资料平台复制打开网址【82324.com】 香港马会资料平台复制打开网址【82324.com】 香港马会资料平台复制打开网址【82324.com】 香港马会资料平台复制打开网址【82324.com】 大发彩票平台复制打开网址【82324.com】 大发彩票平台复制打开网址【82324.com】 大发彩票平台复制打开网址【82324.com】 迪士尼彩票官网平台复制打开网址【82324.com】 加拿大28预测平台复制打开网址【82324.com】 加拿大28预测平台复制打开网址【82324.com】 加拿大28预测平台复制打开网址【82324.com】 太阳城平台复制打开网址【82324.com】 太阳城平台复制打开网址【82324.com】 幸运飞艇平台复制打开网址【82324.com】 幸运飞艇平台复制打开网址【82324.com】
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信