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以做销售的理念去做SEO 这样会好很多

发布日期:2014-03-14 阅读次数:1495

销售的理念是什么?顾客就是上帝。那么SEO呢?很多人错误的把搜索引擎当做上帝了,其实搜索引擎不过是上帝的使者罢了,合肥做网站的公司小编虽然说有时候讨好使者也是必须的。但是上帝才能真正给你带来利润。

  销售是你去找客户 SEO可以让客户主动来找你

  这已经是很优越的了。让客户主动来找你总比你去找客户成功率要大得多,客户来找你说明他有需求,会比你漫无目的的去寻找客户要精准的多。那么客户找到你之后呢?找到你就非要选择你吗?显然不是,那么你凭什么能够赢得客户的信任,让他选择你的产品或服务呢?这个时候你就需要将自己放在销售的角度去考虑了。

  1、网站让他看着舒服,浏览体验爽。这和销售人员长相一样,如果销售人员的长相让客户看着不舒服,那么想必成功率会大大降低,这也是为什么长得好看的人,尤其是美女更容易销售成功的原因。客户来到你的网站也是一样,首先你的网站总要让人家看着舒服吧,要布局合理分明,层次感突出。不要做的鼻子不是鼻子眼不是眼的。

  2、满足客户的信息需求 客户的购买行为的需求一般可以分为两个层次,一是初级需求,一些购买者处于考虑购买的早起阶段,可能是想先了解下相关的信息,比如一个想做企业网站的客户可能会想先去了解做企业网站的价格或者做企业网站有哪些流程等问题,那么你的网站也需要做这些长尾词,并且真实的站在客户的立场去回答这些问题,只有你提供的信息精确、真诚,才能赢得客户的信任。赢得了客户的信任你就离订单不远了。第二个层次的客户的需求程度要更强烈,这个时候就需要下面将要提到的第3点:良好的互动沟通

  3、良好的互动与沟通 现在大多数网站上都有在线交流工具,当客户与你进行在线交流的时候,你千万不要一味宣传强调的你的产品有多好。要先学会善听,认真的了解客户想要了解什么,然后给予客户专业可信的解答。所以这就需要客服人员对于产品服务的足够了解。在于客户互动沟通的时候,让客户感觉到你的真诚与专业。与销售一样,真诚是成功的法宝,有些人可能一提到销售,就会想到漫天的推销。这主要的原因就是普通销售的客户人群定位无法做到精准。SEO是更高级的销售,让你只与真正有需求的客户对话,但本质还是销售,你有好的产品与服务、网站用户体验好你才能赢得订单。

  如何让客户找到你

  做销售也不能漫无目的的去推销,最简单的在路边散传单的,有时候你不能每个人都发,比如你是卖减肥产品的、卖祛斑产品的…即使是做电话营销也要有所选择,比如我们是网络公司,主要的服务是为企业提供网站建设服务,那么我们做电话营销会通过一些特殊渠道去购买一些企业老板的联系方式,这样就大大缩小了我们的推销范围。效率会更高。那么做SEO呢?如何去获取更多的有效流量才是我们应该更应该做的事情,而不是一味的追求几个关键词的排名。

  如何获取更多的有效流量?你要站在客户的角度去考虑问题,不过有时候即使你站在客户的角度去思考了,也很难想到客户会去如何搜素。每个搜素用户的文化背景不同,性格不同,思维方式也不同,语言习惯不同会导致你完全想不到他们会去如何搜索。在这里提醒大家的是千万不要将你的思维固定在你所从事的这个行业上。比如对于我而言,我觉得客户想做网站,肯定是想找网络公司了。但是你要明白有些人根本不知道什么是网络公司,不知道做网站的公司叫什么,他就不会去搜索哪里网络公司好什么的,也许会搜索哪里可以建网站等等。挖掘长尾词的方法在这里就不在赘述,网上也有很多。在这里要告诉大家的是要有这种意识,就是不断的去挖掘长尾关键词,长尾关键词是无限的。同时挖掘长尾关键词离不开实际的分析与发散思维。

  写在最后:可能大家都比较讨厌推销的,不想被其骚扰,有时候你明明没有需求,销售人员还在一味的推销。做SEO算是销售中的贵族了,是让有需求的客户主动找上你。但是如果你的网站用户体验差,客户还会一样厌恶的。SEO难于如何让客户找到你,也同样难于如何让客户认可接受你。但是很多人为了应付第一难就焦头烂额了,没精力、也没兴趣做网站用户体验,这是最大的错误。做好用户体验只会让更多的用户找到人,不注重用户体验你只会失去越来越多的客户,最终也会让客户找不到你。

标签:seo
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