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如何写软文?

发布日期:2013-12-31 阅读次数:1753
     1.九宫格思考法:拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,合肥建站公司小编也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
  2.型录要点延伸法:把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。
  3.三段式写作法:这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。当然也可以找专门代写软文的营销机构帮忙,国内较好的软文营销机构是优渡网。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人“BuyNow”,所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint,独特销售卖点)、价格优势或赠品。
  4.写网购商品文案时注重SEO友好性;不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
  5.好的商品文案需要搭配出色图片:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。
  6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买:优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
  7.最犀利的商品文案是说出有利的事实;这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
  8.好的文案可以防御竞争对手的攻击:竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。优渡网在这方面有丰富的经验。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。
  9.谨慎地写每一篇文案:写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?
  10.商品文案可以随季节及销售数字修改:可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。优渡网可以帮助企业把软件营销的价值最大化,既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”,就这么简单 !
  软文推广的作用  1、广告铺天盖地的今天,越来越多的硬性广告令网民越来越反感,比如,经常有人在QQ群发茶叶广告,一看就是广告,每天看到很多次,很是令网民头痛。而软文润物细无声,通过巧妙的把广告融合在原创内容中,让网民感觉不到是广告。软文的最高境界就是“把广告写的不像广告”,这样即使不带网站外链,也能为企业带来极好的品牌宣传效果。
  2、可以快速增加网站流量网站外链增加网站权重。如果我们细心观察不难发现,即使在大型门户网站论坛,软文依旧有许多掺杂在正规的新闻文章频道,就更不用说其它中小型网站论坛。有质量的软文你如果投稿,很容易被通过审核,通过审核后,会被很多网站进行转载。有质量的软文你如果发到论坛,因为你是有质量的原创,只是文中有软广告而已,论坛也需要有价值的帖子,所以版主一般也不会删除你的帖子。
  软文推广的优势
  一,性价比高:成本一般是硬性广告的1/20。
  二,更具公信力:新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式,完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道,这样就更容易被受众所接受,所信赖。
  内容完整:新闻文章可以将时间完整的报道、阐述,图文并茂,使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。
  三,时效性:新闻的基本特点就是新鲜性,将最新发生的事件,迅速、及时的报道给受众。这样,会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。
  四,连续性:新闻可以连续报道事件的发展进程,这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容,更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注,这样就是先了持续宣传的目的。
  五,保存价值:网络新闻可以简便、完整地长期保存,以便将来查阅所需之用。
  六,多点传播:新闻易被转载,可进行二次或多次传播。
  七,受众广泛:由于新闻的真实性和时效性,人们更愿意关注,因此受众更为广泛,包括消费者,投资者,媒体记者、编辑等。
标签:软文
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