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返利网

发布日期:2012-05-11 阅读次数:2103

  团购网的兴起到到衰落也就是两三年的时间。返利网又是2012年舆论比较多的一件事,很多人都来尝试运营它了。今天司瓦图网络来谈谈返利网的盈利模式及建议:

  早在2000年国外就已经开始出现返利网,而直到2006年国内才出现返利平台。2009年,腾讯在收购当时国内最大的返利网失败后,就推出了自己的返利平台,而在同一年网易也推出了返利频道。自此购物返利大战开始,返利网频频在老百姓眼前曝光。对于购物返利,老百姓从最开始的怀疑到逐渐信任,现在返利网已经成为众多网购达人网购第一站。

  由于通过返利网进行购物能给消费者带来实实在在的利益,所以会员对返利网的黏性比较大。也就是说返利网可以聚集很多的会员。会员多意味着流量大,流量大意味着对商家有更大的吸引力。返利网的盈利模式正是基于大量的会员,具体的分为如下几个方面:

1)返利网最主要的盈利模式是截留部分商家给的佣金。比如返利网为商家推广一件商品,佣金是此商品价格的18%,而返利网返给消费者的只有12%,那么其余的6%就被返利网截留了,这是返利网主要的盈利来源。虽然每名会员截留的佣金可能不是很多,但因为会员数量大,累计起来自然不是小数目。假设一个返利网有100万名会员,每天平均有1万名会员购物,每位会员截留1元佣金,则每天将有1万元的盈利,一个月30万。而这只是假设值,实际上进行购物的会员数只高不低,盈利自然更多。不过由于腾讯、网易的互联网巨头的加入,目前返利网的竞争日趋激烈,返利网之间也在争抢会员,所以一些返利网的返利比例很高,有的高达佣金的80%,这也就稀释了返利网盈利。当然这种竞争对消费者是有利的,所以消费者乐见其成。

2)会员多了,网站流量大了,自然就可以投放其它广告来盈利。比如可以投放百度联盟、谷歌联盟的广告,但这类广告盈利少,所以大多数返利网都不会采用此模式,而是采用针对性的包月广告模式。比如把广告位租给某商家,为其展现推官商品。由于返利网的会员是以购物为目的聚集在一起的,所以消费类商品的广告在返利网投放比较多,返利网盈利自然也就多。

3)部分返利网对小型商城设定“入网费”来盈利。有些小商城缺乏名气及信誉,希望通过返利网来推广。有些返利网为保障消费者利益,只推广品牌或信誉高的商城,对这类商城不会轻易推广,需要进行层层审核,通过后才向消费者推荐,这中间不收任何费用。而有些返利网处于盈利目的,对小商城审核不严,往往只要对方支付一些“入网费”就可进行推广,当然也有返利网既收入网费又严格审核把关的,不过比较少。

  合肥网站建设司瓦图网络来看,返利网的盈利模式主要就是以上三种:比例最大的是返利截留,其次是为商家提供包月广告,而“入网费”只占很小一部分。不过,返利网的盈利模式还是太单一,如果购物返利模式出现问题,就很可能导致大批返利网的倒闭。象2011年下半年出现的团购网站倒闭潮,就是因为这些网站的盈利模式单一、在团购寒冬期不能坚持下去,而不得不倒闭。返利网为防止出现这样的问题,就要发展其它盈利模式,降低返利盈利的比例。只有多种盈利模式共同维持的返利网才能持续发展下去,在未来的返利大战中生存。未来的返利大战将以返利比率高低为基础,拼服务、拼便利、拼用户体验,很可能出现佣金100%返给消费者的局面。一旦出现返利100%的返利网,消费者蜂拥而至,其它返利网要么跟进,要么就关闭!所以,返利网要立足长远,拓展盈利模式,这才是发展之道,当然这也是考验返利网负责人智慧的问题,期待各大返利网能妥善解决。

标签:返利
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