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微博营销的技巧

发布日期:2012-04-21 阅读次数:1958

  作为一家小企业主,在跟比自己体量大得多的企业竞争的时候,我们不得不以更少的投入追求最多的回报。因为与大企业竞争,并不是小公司所遇到的唯一挑战,我们的困难还在于我们的人力资源少、资金严重不足,员工的能力平平,甚至可能每一个方面都比不过同行业的大公司。这就有这样一个问题摆在了我们面前,在处于绝对劣势的情况下,我们该如何让自己的品牌、产品在激烈竞争中脱颖而出?方法只能是多借助一些比较新颖并且成本较低的营销方式,而现在微博概念比较火,微博营销这一营销方式也逐渐成为广大营销者的首选。

  笔者从过去一年的微博营销经验中,总结了以下几条中小企业应该掌握的微博营销技巧和实战要点,供广大中小企业营销人员参考,抛砖引玉,希望大家多多提出意见和建议:

1.微博界面的整洁性与统一性。对于中小企业,没有品牌知名度和信任度,所以在自己微博界面的调整和设计方面一定要体现的整洁大方,这样可以给网友一种信任感。只有这样才能区别你的竞争对手,让你脱颖而出。同时因为现在微博平台比较多,好多做微博营销的中小企业会在不同的微博平台开辟微博账号,可能在操作的过程中,比如头像,个性域名以及背景设置等各个方面都不太一样,这样就不能形成统一的品牌效应,越是小企业要注意自己品牌的培育,因为你在互联网所做的任何一点工作都是你的品牌资产。要注意品牌资产的积累和培育,比必须要注意以上细节。

2.传播信息保持简单。传递给消费者混乱或者过多的信息点,将使他们对你避而远之。保持你的品牌主张明确,重点突出很重要。成功的品牌在于持续专注的经营,想想百度专注于搜索,阿里巴巴专注于电子商务,他们始终保持简单。华搜传媒从创立之初就将自己定位为领先的互联网营销服务提供商,以提升中国企业互联网品牌价值为使命,业务拓展和传播重心始终围绕Brand&Newmedia展开。

3.传播有价值的信息。因为微博的特点是最多只能传播140个字,所以你传播的内容一定要用140个字中说清楚,这就需要提炼有价值的信息,因为只有有价值的信息,受众才愿意去分享,才能与受众产生共鸣,这样就有越来越多的人去分享、去讨论。因此能将你的信息传播得更远,更加强化了目标人群对品牌记忆和认同感。
4.培养粉丝群体。对于小企业来讲,在做微博营销的初期,因为粉丝较少,很难体会的微博营销的快乐和成就感,因为微博营销的价值是在有一定粉丝群体的基础之上才能体现的淋漓尽致,只有有了一定的粉丝群体,才能形成企业自己的自媒体,这样在传播信息的过程中才能达到品牌传播的目的,所以在初期一定坚持下来,不断通过各种方式去培养自己的粉丝群体。

5.互动为王。微博作为社会媒体的一种表现形式,一个显著的特点就是互动,所以微博营销也就是互动营销的一种表现方式,作为企业主要不断的和粉丝群体以及其他传播内容相关的群体去互动,相互交流,在交流中传播品牌信息,在互动中传递品牌价值,通过互动,加深目标人群对于品牌的记忆和信任感。

6.诚信为媒。现在微博营销最常见的方式就是送礼品,而不断有媒体曝光,好多企业或者品牌做微博营销活动,表面也是在送礼,而实质是内部的人在自娱自乐。诚信是微博营销的关键要素。如果粉丝群体发现你欺骗了他,可能非常有害于你的公司形象。所以,保持诚信,永远不要误导受众。

7.注意更新频率。因为微博营销是需要一种长期投入的营销方式,好多微博营销人员在刚开始的时候比较积极,每天发布大量的信息,而作为你的粉丝,他们是非常难受的,因为这样会刷屏,让他们看到的只能是你的信息,看别人信息比较麻烦,会让他们产生逆反心理,进而放弃作为你的粉丝,所以我们应该要注意微博信息发布的频率,同时要选择在几个大家上线频率比较高的时间段简单发布几条信息,其他的时间可以用来和别人互动。

8. 做有创意的营销。作为一家小企业,要与大公司竞争,你必须找到一种方法来破局。你问我要怎么做?答案很简单,让自己的营销活动具备创意。为你的客户创造谈资,并且要促使他们想分享你的故事。总归就是如何利用你的创意点激发起受众的某种情绪,让其产生与朋友分享的欲望。道理很简单,实施起来却非易事。

9.激情成就未来。与你的客户分享你的激情,让他们对你的产品或者服务像你一样充满热情。热情的客户可以成为你的品牌大使,帮助你传播信息。想想乔布斯和苹果,如果觉得太远够不着,那就想想马云和阿里巴巴,是如何一步步从小企业走到今天的,,大众的热情帮助他成就了一个伟大的品牌!

10.坚持就是胜利。也许在成功的路上,没有捷径可走,需要不断的去坚持,坚持就是胜利,好多小企业主看到大家讲微博营销比较好,一窝蜂去开微博,发产品信息,和别人互动。做了一个月,发现一点效果都没有,就逐渐放弃了。据笔者的微博营销经验,微博营销尤其是在初期,只能作为品牌传播的一种补充方式,是网络全传播战略的一个细分,不能就依靠微博来获得订单,来把品牌做大做强。只有长期的坚持,我们才能深刻洞察我们的潜在客户群体。另外和搜索营销相比较,搜索营销可能更多的是解决需求,而作为社会媒体营销的微博营销更多的是培养需求,所以需要投入的更多,不过最后获得的肯定也比较多。

标签:微博营销
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